Целевая страница сайта это та страница, которая появляется при клике потенциального клиента на рекламу или на результат поиска. Целевая страница отображает содержание, которое соответсвует рекламе или ссылке. Она организована вокруг нескольких ключевых слов или фраз для поисковых систем. В PPC кампании целевая страница настраивается для оценки того, насколько эффективными различные рекламные объявления, так что в будущем клиенты могут быть направлены к цели более эффективно.
Оптимизация целевой страницы является частью общего маркетингового процесса называемого оптимизацией коэффициента конверсии. Целью оптимизации коэффициента конверсии ставки является улучшение процента посетителей, которые фактически становятся клиентами и потенциальных клиентов. Есть несколько путей проведения оптимизации целевых страниц, некоторые на основе таргетинга и другие, основанные на экспериментах:
открытый эксперимент;
закрытый эксперимент;
потребительский таргентинг;
таргетинг по контенту;
ассоциативная контекстная реклама
Открытый эксперимент показывает потребителям несколько вариантов целевой страницы и наблюдается их поведение. В условиях открытого эксперимента, целевая страница изменяется динамически вместе с результатами эксперимента.
Закрытый эксперимент предполагает тот же процесс что и открытый эксперимент, за исключением того, что поведение потребителей мониторится. Когда эксперимент закончился, оптимальная целевая страница избирается на основе потребительского поведения и предпочтений.
Потребительски направленный таргетинг иногда называют социальным таргетингом. Содержание страницы создается на основе общедоступной информации, основанной на оценке, обращениях, обзорах и пометках.
Таргетинг по контенту это тип таргетинга, где содержание страницы изменяется, основываясь на корреляции известной информации о потенциальном клиенте (до покупки и демографии, в качестве примера), с тем, чтобы предвидеть будущие действия, основанные на интеллектуальной аналитике.
Ассоциативная контекстная реклама, также известна как основанная на правилах оптимизации или пассивной ориентации. Содержание страницы с ассоциативной ориентацией на содержание изменяется на основе информации, полученной от критериев поиска посетителей, географического местонахождения, источника трафика, или общих факторов, которые могут быть использованы для сегментации потребительского рынка, не основанной на исследовании.
Тестирование оптимизации целевых страниц на самом деле выходит далеко за рамки этого, но ясно, что веб-мастерам надо затратить много времени и усилий на правильное определение своей целевой страницы. Хотя специфика целевой страницы будет изменяться в зависимости от отрасли и предложения продукта, есть несколько общих советов, которые каждый должен иметь в виду, когда речь заходит об оптимизации целевой страницы сайта.
1. Правильно составьте регистрационную форму. Прежде всего, надо знать, какая регистрационная форма лучше всего работает с вашей клиентурой на целевой странице. Принято считать, что вы теряете до одной трети ваших респондентов на каждом поле регистрации. Верно ли это, или нет, но очевидно, что представление большого числа регистрационных полей приводит к тому, что многие посетители уходят со страницы. Пэтому убедитесь, что за информацию вы на самом деле хотите получить от респондентов. Некоторые вебмастера думают, что только получать адрес электронной почты, в то время как другие считают, что хорошо собрать несколько основных областей данных – просто чтобы отделить основные категории.
Поставьте себя на место посетителя вашей целевой страниц. Достаточно информации у Вас от них? Может быть, их должность, название компании, номер телефона, и потенциальные сроки покупки будут уместны, но если идти намного ниже этого предела, и люди не будут беспокоить вас вовсе. Пока это выступает на отдельной странице, покрывая часть реальных целевых страниц, просто и не заставляет следовать за собой, прокручивая страницу вниз, то это довольно разумно.
2. Не переусердствуйте в спецэффектах и графике на вашей целевой странице. Некоторые целевые страницы сделаны так, что вы чувствуете, будто попали в эпицентр цирка. Люди не имеют много терпения, так что лучше оставить страницу целенаправленной и простой. Если ваша целевая страница содержит много текста (и большинство из них таковы), то, по крайней мере, стоит разбить его большим количеством подзаголовков, списками и белым пространством. И если вы на странице, она должна предлагать многочисленные призывы к действию. Некоторые люди, как нажмуь на кнопки в верхней части страницы, некоторые будут убеждены по ходу прочтения, а другие будут читать до последнего слова, прежде чем отвечать. Удовлетворите всех этих людей, раскидывая призывы к действию кнопками по всей вашей целевой странице с перерывами. Если Вы сможете, ставьте разные теги на каждую ссылку, чтобы вы могли увидеть, когда используются схожие. Это поможет вам, когда придет время для обновления вашей целевой страницы.
3. Четко указывайте, когда клиент находится в правильном месте. Все что требуется это заявление в верхней части с приветствием новых абонентов. Пользователям надо иметь немного веры, когда они кликают на объявление. Приятно знать, что Вы нацелены на фактические целевые страницы, а не на сомнительный сайт с разными вирусами. Это естественным образом приводит к следующему совету.
4. Не делайте вещи, которые заставляют людей думать, что их компьютер был взломан. Конечно, специальные эффекты могут нравиться геймерам, но целевая страница не нуждается в специальных эффектах. Если целевая страница слишком перегружена и задерживает посетителей различными скриптами, посетители могут быть разочарованы и после закрытия браузера никогда не вернутся.
5. Но не делайте страницу такой, чтобы с нее пользователям было слишком легко уйти. Вы можете думать, что гостям будет приятно, если предложите им кнопки, нажав на которые, они получат дополнительную информацию, или сделать так, чтобы целевая страница лучше вписывалась в сайт с другими страницами. Хотя нормально для вашей целевой страницы иметь некоторое сходство с остальной частью вашего сайта, вы должны сделать ее целенаправленной. Ваша целевая страница должна стоять отдельно, и это единственная работа, создающая призыв к действию вашим посетителям. Единственным исключением из этого является предложение ссылки на Вашу политику конфиденциальности, но вы должны там же поместить кнопку, призывающую к действию.
